banner banner banner

"Артемсіль" почала працювати із супермаркетами без посередників

Підписано перший контракт з мережею українських супермаркетів

Сьогодні ДП "Артемсіль" підписало перший прямий контракт з найбільшою в Україні мережею супермаркетів АТБ. "Домовилися про те, що ми підвищуємо відпускну ціну на харчову сіль на 15%, але продукція на полицях стане дешевше за рахунок відсутності в ланцюжку продажів такої ланки, як посередник, - повідомив в. о. директора "Артемсолі" Володимир Доля. - Перше відвантаження продукції планується наприкінці цього тижня. Загальний обсяг - 15 тис. тонн. Оплата - протягом 5 днів з моменту відвантаження з підприємства".

На думку топ-менеджера "Артемсолі", прямий контракт з лідером рітейл-ринку України відкриває шлях до такої ж прямої комунікації з іншими великими мережевими супермаркетами країни без участі посередників. Причому на умовах, заданих контактом з лідером ринку.

Нагадаємо, впродовж останніх 20 років система збуту продукції "Артемсолі" полягала в реалізації через дилерів і за прямими договорами, при цьому частка дилерських контрактів з кожним роком витісняла прямі контракти. На сьогодні мінімізація участі посередників у процесі збуту готової продукції – один з основних важелів оздоровлення підприємства. "На сто відсотків відмовитися від дилерів не вийде. "Артемсіль" здебільшого відвантажує харчову сіль своїм споживачам залізничними вагонами. А вагонами приймати сіль готові тільки великі мережі, а локальні мережі і дрібні споживачі – ні. У нас буде два етапи реформування. Перший – зміна моделі продажів в Україні та перехід на прямі контракти. І другий – це створення своїх логістичних центрів або віддалених складів, якими ми наблизимо свою продукцію до кінцевого споживача, коли до нас зможуть приїхати на склад у такому-то місті і забрати там продукцію. Але все одно залишаться сільські магазини, ще якісь дрібні споживачі, до яких ми не доберемося. І ця робота повинна залишитися за дилерами. Тобто все одно якийсь час буде змішана система продажів", - пояснив Володимир Доля в інтерв'ю.

Джерело: 112.ua
Loading...


Новини за темою

Віджет партнерів

d="M296.296,512H200.36V256h-64v-88.225l64-0.029l-0.104-51.976C200.256,43.794,219.773,0,304.556,0h70.588v88.242h-44.115 c-33.016,0-34.604,12.328-34.604,35.342l-0.131,44.162h79.346l-9.354,88.225L296.36,256L296.296,512z"/>